Femmes au travail · Visibilité · Cas de coaching
Personal branding sur LinkedIn : comment se rendre visible sans se vanter ?
Développer son personal branding, c’est rendre visible ce que vous apportez aux autres, pas vous mettre en avant. Sarah, consultante indépendante en ressources humaines, vivait du bouche-à-oreille et trouvait « gênant » de publier. En partageant des leçons tirées de cas concrets toutes les deux semaines, elle a gagné deux nouveaux clients en six mois.
Autour du livre Personal branding : gagner en influenceEleanor Sorel · collection Femmes au travail
Écouter en six minutesDécouvrir le livre →Questions rapides
Comment développer son personal branding sur LinkedIn ?
Commencez par un profil clair : une phrase qui dit ce que vous faites et pour qui, quelques réalisations, des recommandations. Publiez à un rythme réaliste des publications utiles : un cas concret, une leçon apprise, un conseil précis. Parlez de ce que vous apportez plutôt que de vous-même, et commentez sincèrement les publications de votre réseau.
Comment se rendre visible sans se vanter ?
En partageant un savoir plutôt qu’une réussite. Sarah a raconté comment elle avait aidé une PME à réduire son turnover, la leçon qu’elle en tirait et ce qu’elle changerait. Elle s’est aussi appuyée sur les mots de ses clients : « claire », « humaine ». Ce n’est plus elle qui se vante ; ce sont eux qui la décrivent.
Pourquoi les femmes ont-elles du mal à parler de leurs réussites ?
En partie parce qu’elles jugent leur travail plus sévèrement. Dans des expériences menées auprès de plus de 4 000 participants, les économistes Christine Exley et Judd Kessler montrent que les femmes évaluent leur performance moins favorablement que des hommes aux résultats identiques. L’écart persiste même quand chacun connaît son score réel.
À quelle fréquence publier sur LinkedIn ?
À un rythme que vous pouvez garder sans vous forcer. Sarah a choisi une publication tous les quinze jours, pas plus : la régularité compte davantage que la quantité. En six mois, deux nouveaux clients lui ont dit l’avoir découverte par ses publications.
Pourquoi le personal branding compte-t-il pour une indépendante ?
Parce que ne pas être visible, c’est ne pas exister aux yeux de ceux qui pourraient avoir besoin de vous. Sarah dépendait du bouche-à-oreille, son activité fluctuait et son profil LinkedIn datait de trois ans. Être visible, c’est rendre service à ceux qui vous cherchent.
Vous aimerez ce livre si…
- vous êtes excellente et invisible à la fois ;
- vous voulez poser votre marque personnelle sans devenir quelqu’un d’autre ;
- vous cherchez à refaire votre profil LinkedIn, exemples avant/après à l’appui.
La fiche complète, écrite pour le site
Personal branding sans se vanter : un cas de coaching
Fiche mémoire — Un cas de coaching : se rendre visible
Parler de ses réussites lui donne l’impression de se mettre en avant. Alors elle n’en parle jamais.
Cas composé à partir de situations fréquentes en accompagnement : les prénoms, les métiers et les détails sont imaginaires.
La situation
1. Sarah, 42 ans, consultante indépendante en ressources humaines. Ses clients sont très satisfaits. Mais elle dépend du bouche-à-oreille, et son activité fluctue. Son profil LinkedIn date de trois ans. Elle trouve « gênant » de publier sur ce qu’elle fait.
Ce qui se joue
2. Confondre visibilité et vantardise. Sarah a grandi avec l’idée qu’il ne faut pas se faire remarquer. Mais pour une indépendante, ne pas être visible, c’est ne pas exister aux yeux de ceux qui pourraient avoir besoin d’elle.
3. Un écart mesuré. Dans une série d’expériences menées auprès de plus de 4 000 participants, les économistes Christine Exley et Judd Kessler montrent que les femmes évaluent leur performance moins favorablement que des hommes aux résultats exactement identiques. L’écart persiste même quand chacun connaît son score réel.
Les trois questions de la coach
4. « Qu’est-ce que vos clients disent de vous ? » Sarah relit quelques messages reçus. Les mots reviennent : « claire », « humaine », « elle trouve la solution ». Ce n’est pas elle qui se vante ; ce sont eux qui la décrivent.
5. « Que pourriez-vous partager qui aide quelqu’un ? » Pas une réussite : une leçon. Comment elle a aidé une PME à réduire son turnover, la leçon qu’elle en tire, ce qu’elle changerait. Partager un savoir n’est pas se mettre en avant.
6. « Quel rythme pouvez-vous garder sans vous forcer ? » Sarah choisit une publication tous les quinze jours. Pas plus. La régularité compte plus que la quantité.
Le premier pas
7. Une publication utile toutes les deux semaines. Sarah met à jour son profil avec trois phrases de clients et publie une première fois sur un cas concret, sans nommer l’entreprise. Une ancienne collègue la contacte, puis une seconde. En six mois, deux nouveaux clients lui disent l’avoir découverte par ses publications.
La phrase à garder
« Être visible, c’est rendre service à ceux qui vous cherchent. »Ceux qui ont besoin de vous ne peuvent pas vous trouver si vous restez cachée.
La question que l’on pose à Google
Comment développer son personal branding sur LinkedIn ?
Commencez par un profil clair : une phrase qui dit ce que vous faites et pour qui, quelques réalisations, des recommandations. Publiez à un rythme réaliste des contenus utiles : un cas concret, une leçon apprise, un conseil précis. Parlez de ce que vous apportez aux autres plutôt que de vous-même. Commentez sincèrement les publications de votre réseau. La régularité compte plus que le volume.
Écouter en six minutes
Six minutes pour oser : Personal branding : gagner en influence · 5 min 54 s
L’épisode consacré au livre, gratuit. Page de l’épisode →
Aussi sur Apple Podcasts · Spotify · Amazon Music
La Lettre FormadiLib
Ce cas vous a parlé ? Une lettre par mois : les parutions de la collection Femmes au travail et des autres collections, les nouvelles ressources gratuites du site et l’offre du moment.
Personal branding : gagner en influence, en profondeur et au complet
Cette fiche prolonge le livre sans le résumer. Le volume complet est disponible en ebook Kindle et en broché.
- Un cas de coaching : se rendre visible (cette page)
Vous venez de lire « Personal branding sans se vanter ». Continuons chaque mois.
Une lettre par mois, gratuite : une figure racontée, les parutions de la maison, un livre tiré au hasard dans nos rayons et l’offre du moment.